跨境電商的年度盛宴背后,中小賣家正在成本與流量的夾縫中求生。

一年一度的黑五網(wǎng)一大促再次來臨,與往年相比,2025年的旺季戰(zhàn)場已經(jīng)發(fā)生了變化。各大平臺不約而同地延長了大促周期,從往年的短短幾天擴展到如今長達數(shù)周甚至數(shù)月。在這看似更長的銷售窗口背后,平臺政策的密集調(diào)整正悄然擠壓著賣家的利潤空間。

01平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

亞馬遜一改往年短平快的策略,將黑五網(wǎng)一大促拉長至12天,從11月20日持續(xù)到12月1日。與此同時,大促報名費用也水漲船高。亞馬遜Prime專屬折扣報名費從2024年的50美元猛增至245美元,暴漲近4倍;Best Deals報名費更是高達1000美元每次。

Temu則采取了更為極端的策略,從10月9日就開始啟動黑五促銷,全程長達51天。這種馬拉松式的大促節(jié)奏,意味著賣家需要維持更長時間的庫存和資金周轉(zhuǎn)壓力。

02平臺新政迭出

亞馬遜:定價規(guī)則與費用雙收緊

亞馬遜在黑五前更新了歷史售價規(guī)則,要求促銷價格需基于過去90天售價中位數(shù)。

這意味著賣家無法再隨意設置大幅折扣吸引顧客,頻繁促銷的商品其歷史售價會被拉低,從而影響后續(xù)大促的折扣空間。

此外,亞馬遜大幅提高了一系列促銷活動的報名費用。Prime專屬折扣(PED)報名費已升至245美元/場,而Best Deal和Lightning Deal的報名費分別高達1000美元和500美元每次。

Temu:保證金與廣告準備金雙重壓力

Temu在旺季前實施了更為嚴格的資金管控措施。平臺強制凍結(jié)賣家賬戶中的1000元作為廣告準備金,要求賣家必須簽署《推廣服務條款》才能使用廣告功能。

更嚴厲的是,Temu還將歐洲十國的玩具類賣家保證金提升至3萬元人民幣,并僅接受SGS等權(quán)威機構(gòu)的檢測報告。

同時,Temu對全托管賣家的上新數(shù)量進行了限制,每月上新鏈接數(shù)量限制為14條,只有接受調(diào)價才能解除這一限制。

速賣通:傭金上調(diào)與返傭激勵并行

速賣通從8月1日起上調(diào)了多個類目的傭金費率。消費電子類目中的電池、繞線器等零配件類目傭金調(diào)整為7.5%;家居用品類目中,收納袋等家用儲存類目傭金高達9%。

鞋服箱包類目亦不容樂觀,箱包、男裝、女裝類目傭金均達到9%。

為平衡賣家負擔,速賣通同時推出了返傭激勵政策。店鋪評分高、妥投率穩(wěn)的優(yōu)質(zhì)商家,達成銷售額目標可獲最高7%返傭,新店更享受100%返傭。

TikTok Shop:內(nèi)容與備貨雙重要求

TikTok Shop則繼續(xù)強化其內(nèi)容電商特性,要求全托管商家分階段備貨。平臺推出“黑五品類日”,提供大額貨補、秒殺坑位等資源,特別強調(diào)達人傭金共資計劃。

平臺通過提升優(yōu)質(zhì)達人選中率來撬動內(nèi)容轉(zhuǎn)化,這意味著賣家不僅需要備足庫存,還要配合平臺的達人營銷策略。

03對中小賣家的影響

成本失控,利潤腰斬:物流費、促銷費、合規(guī)成本疊加,部分類目毛利率從15% 降至10% 以下,扣除廣告、退貨損耗后幾乎無利可圖。

定價被動,失去話語權(quán):亞馬遜價格新政、TEMU價格戰(zhàn)倒逼賣家降價,而原材料、頭程運費上漲無法同步傳導,只能自己消化成本。

生存門檻抬高,淘汰加速:履約時效、合規(guī)評分、內(nèi)容運營等多重要求,讓資源有限的中小賣家難以兼顧,要么退出大促,要么硬扛虧損。

面對長周期大促,賣家需建立物流應急方案。選擇靠譜的物流合作伙伴,物流響應速度決定銷售天花板。

最后無論是賣家,還是物流服務商我們能做到的都是適應、優(yōu)化,然后繼續(xù)前行。